本报前日推出《六问家电下乡》，对农民选购下乡家电如何领取13%财政补贴，产品售后服务谁来保障等热点话题，邀请政府官员、厂商坐镇解答，助力家电下乡工作顺利推广。昨日（12日）本报记者再次兵分多路，就家电下乡农民消费者关注的话题，深入卖场实地采访农村消费者和中标家电厂商。

　　继2月10日TCL、美的、康佳等中标企业在广东省家电下乡出征仪式上宣誓诚信服务，首期为期4年的家电下乡工程在广东省内全面启动并进入实施阶段。

　　按照国务院统一部署，从今年2月1日起，家电下乡工作从12个省（区、市）全面推广到全国，在现有补贴彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机、手机的基础上，明确将摩托车、电脑、热水器、空调纳入家电下乡补贴范围，由各地根据需要自主从中选择两个品种。

　　对全国推广和增加品种后的政策效果，财政部会同有关部门通过测算认为，家电下乡财政补贴政策实施4年，预计累计实现销售6亿台（件），从而拉动国内消费约16000亿元。

　　据悉，为确保家电下乡全国推广工作顺利进行，财政部近日已会同相关部门完成其余19个省区、市推广家电下乡的招标工作，同时新增四类产品的招标工作也在抓紧准备中，力争今年2月底以前完成新增品种的招标工作，尽快在全国推广新增品种。记者证实，广东地区已经确定增加电脑和热水器两项。

　　中标厂商:下乡产品3月底前全部到位

　　前日一大早，家住广州番禺南村的村民老冯骑着摩托车赶到市桥沙园家电商场，想要选购一款比较合适的家电下乡彩电，然而令其颇感郁闷的是，商场所摆设的下乡彩电品种寥寥无几，谈不上挑到称心产品，无奈之下，老冯只好空载而归。记者随后询问了沙园卖场的工作人员，得到的回复则是“暂时没货”，工作人员表示，目前彩电、冰箱（冰柜）、洗衣机、手机等四类下乡产品只有部分品牌将产品摆到柜台，绝大多数厂家均未能将中标产品全部上柜。

　　对此，广东家电下乡领导小组办公室主任罗房枢回应称，截至今年1月22日，广东省首批招标的21家流通企业共有3万个销售网点，基本能方便全省地区农村消费者购买指定的家电下乡产品，下乡家电型号也多达995个型号。目前这些中标厂商正在广东省各县区、镇和有条件的村庄加紧设立销售网点，以方便全省多数地区农村消费者购买指定的家电下乡产品。

　　康佳副总裁陈跃华向记者表示，公司已对广东数百家终端门店进行了改造，提高销售网络对农村渠道的辐射能力。而拥有农村终端渠道最多的TCL集团副总裁王康平向记者表示，农村市场销售网点不同于城市卖场普及，公司已经在各销售网点加快产品配送，预计大多数中标产品会在3月底之前全部到位。

　　厂商下乡赚钱更赚市场预期？

　　“说句实在话，家电下乡产品利润相当薄，现在销售几乎无利可图。”国内某彩电品牌相关负责人在接受记者采访时坦言，对于家电下乡，厂家更多的是看中农村消费的长期市场预期。

　　该负责人表示，从下乡产品的单价来看，由于彩电、冰箱（冰柜）、洗衣机、手机均设有最高限价，下乡产品的价格早已被“砍掉一大截”。而农村家电市场的产品研发、销售成本、物流配送，售后服务等等，都需要厂商前期投入不菲。不过，即便如此，庞大的三四级市场依然是企业争夺的对象，“薄利多销未尝不可”。

　　家电产业观察家刘步尘表示，不管是从产品销售角度出发，还是出于扩大企业品牌影响力的考虑，家电下乡对于厂商都是一项重大的利好政策，一旦农村市场真正被带动起来，厂商不仅可以赚到钱，还可以赚到市场预期。

　　如何实现政府、厂商、农民多方共赢

　　作为一项拉动内需、惠及农民的重要举措，家电下乡已经在包括广东的全国范围里轰轰烈烈地展开。从前期的试点，到如今下乡范围扩展至全国，各地农民对家电下乡的欢迎程度可谓是热情高涨。